首先感恩合作者，正是因为你选择了我们，才让我们得以成长到今天。回想过去，我们有很多工作没有做不到位的，那是我们的错，在各位合作伙伴的帮助和鞭策下，在市场上经历了风风雨雨，我们进步了……感谢合作伙伴，感恩顾客!!!
正是合作伙伴,让我们懂得了一个成功的是生产企业，必须具备三个前提条件：
    1、有优秀的 作伙伴。
    2、有优秀的产品。
    3、有站在客户角度去想问题的思维，想客户所想。
★关于合作的问题,企业认为:
    第一、要诚意正心：诚意正心是厂家和经销商首要的前提。所谓诚意就是真心！所谓正心就是端正自己的心态,在合作的问题上要把心摆正放平。试想：如果厂家只把经销商当作赚钱的工具，经销商只想在厂家身上拔毛揩油，而不能诚意正心地把市场当作共同的利润源泉，那么，最终的结果会怎么样？ 
    第二、要至善专心：厂家和经销商的合作，主要是产品和市场的合作，从而达到利益的分享。这种合作最需要的就是对品牌文化的“至善”追求,而这种追求最需要的就是“专心”。遗憾的是，很多经销商却只见树木不见森林，因此，搞经销更需要专心致志，更需要专营专销。多品牌，搞什么“广种薄收”实不可取。
    第三、要树立雄心：21世纪是的雄心世纪,经销公司也是企业，因此，做企业没有雄心就没有发展。这种雄心主要体现在三个方面:一是“一品独大”的雄心。经销商所代理的品牌，必须做到“一品独大”，切不可“百花齐放”。二是独霸一方的雄心。尤其是独家代理或区域总代理，要有做强做大的雄心，以图雄霸一方，虎踞龙盘之势。三是在销量上要成为厂家的“擎天白玉柱，架海紫金梁”。唯如此方可得到厂商的最大支持。
    第四、要同欲同心：同欲，就是要有共同的欲望和愿景；同心，就是要有一致的想法和信念。然而，厂家和经销商最为缺乏的就是同欲同心。要想做到同欲同心，首先要解决核心问题：心之所向，利之所享。”
★另外,企业认为,合作应该是多赢的,多赢模式的具体内容还不好规划，还有待于在实践中去探索和实验，但以下几点是明确的:
    1、合作应该是多赢的，有利于消费者，有利于商家，有利于厂家，也有利于产业链的效率。
    2、合作过程中双方的聚焦点应该是一致的，如双方都要关注商品，关注商品的毛利，关注商品的卖点，关注商品的技术方向。双方都要关注市场，关注市场的结构，市场的需求，市场的属性。双方都要关注消费者，关注消费者的消费行为，关注消费者的消费能力，关注消费者的分层结构。
    3、合作过程中双方都要检讨和改变目前的合作模式，厂家和商家都要各自归位，做自己应该做的事。商家在保持适当品牌经营方式外要积极推进商品经营，真正改变供应链效率，提升后台服务水平；而厂家则应回归制造资本属性，更加关注产品本身，加大技术投入，研发制造出消费者真正需求的意外惊喜的产品。
    4、多赢合作模式的形成可以是逐步进行的。比如我们可以从改变合同模式开始，让合同更规范；可以逐步取消合同外费用，直至完全取消。